山东兰陵农商银行党委委员、副行长谭振洋：创新信贷产品 保障各类农业经营主体融资需求

记者：为确保夏粮收购顺利进行，贵行做了哪些准备？

谭振洋：一是召开专题会议，研究部署“三夏”走访对接及信贷支持计划。我行依托挂职乡镇金融副镇长、驻村客户经理、农金员、党建共建村庄两委等，获取并建立种植大户、夏粮购销大户、农资销售大户、种子经营户、农机大户、农产品加工企业、务工返乡人员等农户信息档案。

二是深入开展“大调查、大走访、大营销”活动，组织“大挎包”移动金融服务队，对辖内党组织领办合作社、农民专业合作社、家庭农场、农村龙头企业、“长三角”农产品供应基地等408个各类新型农业经营主体进行清单式、差异化走访对接，通过下发融资需求清单、开展主题座谈交流、建立定人定时联络机制等，保障新型农业经营主体“三夏”融资需求。

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三是开通服务“三夏”信贷绿色通道，落实客户经理驻点办公、金融辅导制度，选派100余名客户经理开展驻村、驻户服务和金融辅导工作，实行“一站式”服务。

记者：针对夏收资金需求特点，今年贵行在产品和服务方面有哪些创新？

谭振洋：我行本着应贷尽贷原则，在深入调研辖内408个新型农业经营主体的基础上，创新推广信贷产品，保障其在“三夏”期间的融资需求。

一是加大村级党组织领办合作社支持力度。我行累计与15家党组织领办合作社开展主题座谈交流和对接，了解其融资需求，宣传讲解“强村贷”等产品，目前已对其中2家发放贷款60万元，为1家办理授信30万元，采集拟授信资料2家。

二是全面覆盖县域295家农民专业合作社。我行向各乡镇网点下发农民专业合作社融资需求清单，利用客户经理驻村办公、“金融夜校”“金融早市”等方式逐户展开对接，重点宣传“农民专业合作社贷”“合作社社员贷”等产品，目前已对其中125家发放贷款5500余万元，对37家采集拟授信资料。

三是量身定制家庭农场融资方案。根据家庭农场经营实际情况，我行为农场主推荐“新型职业农民贷”“大棚权证抵押贷”等特色贷款产品，目前已办理36户、金额1100万元。

四是重点关注农村龙头企业、“长三角”农产品供应基地。我行组织公司业务部客户经理组成“大挎包”移动金融服务队、金融辅导队，逐户走访企业、基地，了解生产经营状况，建立定人定时联络机制和快速响应机制，开通绿色办贷通道，目前已为6家办理贷款2280万元。

记者：目前，贵行支持夏收的情况如何？

谭振洋：我行联合党建共建单位县农业农村局，与辖内各乡镇农业生产部门了解全辖小麦播种面积，掌握“三夏”各环节生产经营模式，合理预测“三夏”各环节资金需求，同时通过驻点办公等方式，全面掌握辖区农户种植和收割情况，做好精准营销，提前为农户预授信，实现“三夏”资金随用随贷。截至6月末，我行累计投放“三夏”生产贷款亿元，覆盖种粮大户、农机农资购销、夏粮收购等经营主体9394户。

记者：贵行在服务“三夏”生产中，还有哪些需要强化或加强的地方？下一步如何补强短板？

谭振洋：今年在服务“三夏”生产过程中，我行通过实地调研发现，很多经营主体想贷、愿贷，但政策、风险等因素阻碍了贷款的投放。比如，部分新型农业经营主体由于规模小、自身抗风险能力较弱，根据信贷政策，银行无法满足其扩大规模的融资需求。另外，部分新型农业经营主体退出和新增变化较大，导致政银企信息不对称，使得银行无法及时获取企业的有效信息，这直接制约了金融机构对农业经营主体的支持额度和优惠幅度。

下一步，我行将继续加大鲁担惠农贷、创业担保贷及“政银保”贷款等业务的推广力度，重点推广适合服务“三夏”的贷款产品，并持续简化办贷流程，提高获贷便捷性，优化营商环境，以最快的速度、最优惠的政策支持“三农”和实体经济发展。

一是持续扩大金融辅导队伍。我行以各乡镇为据点分别成立一只专业农业经营辅导队伍，定期、定量走访农业经营主体，保持对接走访工作常态化。

二是同政府相关部门做好对接、信息沟通工作，及时反馈信贷政策相关信息，主动获取有价值的申贷信息，同时多渠道扩大营销，让客户了解我行服务“三夏”生产的信贷政策、信贷产品，更好满足各类经营主体经营资金需求。

（文章来源：证券日报）